Vào dịp bắt tay vào #keyword#, mình từng nghĩ rằng sofa xưởng thường rẻ và xấu. Rồi một hôm tôi đặt chân vào một xưởng sản xuất ở vùng ven và thấy ông thợ đang cắt thủ công từng tấm gỗ, thiếu vắng tiếng máy ầm ĩ. Ngày hôm ấy tôi xách theo thước dây, vải mẫu và một tấm giấy ghi mười thắc mắc.
Tôi đã thử nghiệm chất liệu như thế nào trong xưởng
Đầu tiên, tôi mở thước dây ra và ước lượng độ dày của đệm mút. Có lần tôi thấy một nhà xưởng dùng mút trộn mùn cưa – loại ấy giá thấp hơn 1 trăm nghìn so với sản phẩm chuẩn, nên tôi không mua liền. Tiếp theo, tôi bóc lớp vải để xem ruột: bông hay bọt biển. Có một lần, tôi bẻ thử khung gỗ – ngón tay tôi nhận biết được độ cứng khi gỗ nguyên chất. Lúc phát hiện gỗ MDF biến dạng, tôi hiểu ngay hàng không đạt chuẩn. Nhờ việc thử nghiệm như vậy, tôi né được khoảng ba sản phẩm không đạt yêu cầu.
Câu chuyện thương lượng giá khi đứng giữa xưởng vừa nhìn thợ cắt vừa thấy đồ thật
Khi tôi đứng ở chính xưởng, tôi nói trực tiếp với chủ xưởng: “Khi tôi mua đơn lẻ có được giá buôn không?”. giường ngủ bọc da cao cấp ta liếc tôi và đáp: “Giá niêm yết là 12 triệu, nhưng nếu mua 3 sản phẩm bên tôi giảm còn 10 triệu rưỡi và tặng kèm một ghế nhỏ miễn phí. Tôi chấp nhận liền vì rẻ hơn cửa hàng. Nói thật, lúc chọn sofa từ xưởng, vụ thương lượng thường đơn giản hơn so với cửa hàng. Tuy nhiên phải chuẩn bị tinh thần việc giá cuối dựa trên số món và sự quen biết với người bán.
Lần tôi mang vải mẫu của chính mình đến xưởng và kết quả bất ngờ
Tôi xé sẵn một mảnh vải bố từ tủ đồ và yêu cầu xưởng bọc ghế sofa bằng vải ấy. Người thợ cầm mảnh vải lên, kiểm tra độ bền bằng cách căng tay, sau đó kiểm tra co giãn bằng nước. Chờ 14 ngày, sản phẩm hoàn thiện – giống hàng đặt riêng mà giá chỉ bằng nửa nơi bán lẻ. Điểm thú vị là miếng vải tôi xách ăn nhập với khung gỗ hơn cả vải của xưởng – tôi ngộ ra rằng tự cung vải chính là chiêu khi mua sofa xưởng.
Một lần đặt hàng suýt thất bại vì chủ xưởng không có mẫu màu sẵn
Tôi thích màu xanh lá đậm trong khi xưởng có sẵn loại vải xanh dương. Tôi đành cho họ mã Pantone và đề nghị ông chủ mua hàng từ đầu mối riêng, gây trì hoãn – mất thêm 1 tuần. Kinh nghiệm là: lúc chọn sofa xưởng nên chấp nhận sự chậm trễ và khả năng màu không như ý. Nếu ai cần sắc độ đặc biệt, hãy đem vải thử hoặc đặt hàng trước ít tuần. Kết lại, tôi nghĩ #keyword# chính là giải pháp đáng đầu tư nếu bạn chịu khó soi xét và thương lượng thông minh.